Modelos de negócio para eletroposto:
Micro-franquia, Aluguel Fixo e Compra e Venda
A escolha do modelo de negócio define o retorno financeiro, o risco operacional e o grau de envolvimento do parceiro. Nesta análise, comparamos as três modalidades disponíveis na Mova para instalação de eletropostos DC Fast (60-150 kW) em condomínios, shoppings, hotéis, postos de combustível e espaços comerciais. Com dados financeiros reais de CAPEX, TIR, payback e VPL, este guia ajuda você a tomar a melhor decisão para seu perfil de investimento.
Micro-franquia: equipamento seu, lucro compartilhado
O modelo de Micro-franquia (modelo de negócio para eletroposto baseado em partilha de receita) é a modalidade procurada por proprietários que querem ser donos do equipamento e ter o apoio de uma marca já estabelecida. Na prática, funciona assim: o parceiro cede uma área de aproximadamente 15 m² (duas vagas de estacionamento), compra o equipamento e paga a taxa de franquia, enquanto a Mova assume a instalação e a operação do ponto de recarga.
O investimento total por ponto (equipamento + taxa de franquia + obra civil) é a partir de R$ 135.000 na configuração de 1 bomba, bancado integralmente pelo franqueado. Esse valor inclui o equipamento DC Fast de fábrica, projeto elétrico completo conforme NBR 16620 e NBR IEC 61851, aprovação junto à distribuidora de energia e ANEEL, obra civil (fundações, cabeamento, quadro de proteções), comissionamento e testes de carga, além do software CPO (Charge Point Operator), sistema de billing e suporte técnico 24/7. A operação e manutenção contínua (O&M) também ficam por conta da Mova durante toda a vigência do contrato, sem que ela aporte capital algum.
A receita de cada sessão de carregamento é dividida 50/50 entre parceiro e operadora, calculada sobre a receita líquida (descontados tributos e custo de energia). No cenário base com ocupação moderada, a receita líquida mensal por ponto é projetada entre R$ 12.000 e R$ 18.000, resultando em R$ 6.000 a R$ 9.000 mensais para o parceiro. Em locais com alto fluxo de veículos elétricos, como postos em rodovias ou shoppings de grande porte, a receita por ponto pode superar R$ 25.000 mensais.
Quando a Micro-franquia é vantajosa?
O modelo é ideal quando o proprietário tem um espaço com potencial de fluxo e quer ser dono do equipamento com um investimento menor que o do Compra e Venda: em vez dos R$ 200-250 mil do investimento integral desse modelo, ele investe a partir de R$ 135 mil e conta com a operação da Mova. É o caso clássico de condomínios residenciais com 100+ unidades, estacionamentos de shoppings, hotéis de bandeira e postos de combustível que querem diversificar receita. A receita começa a fluir a partir do primeiro mês de operação, e o retorno sobre o investimento acompanha a ocupação do carregador.
Riscos da Micro-franquia
O principal risco é a taxa de ocupação do carregador. Se a região ainda tem poucos veículos elétricos, a receita nos primeiros meses pode ser baixa e o retorno sobre o investimento do franqueado demora mais. O risco de ocupação é do franqueado: a Mova opera o ponto sem aportar capital. Outro fator é o prazo contratual de 5 anos (renovável), durante o qual o franqueado não pode instalar equipamentos de outro operador na mesma área cedida.
Caso de uso: condomínio residencial
Um condomínio de 200 unidades na zona sul de Belo Horizonte, com 15 veículos elétricos registrados entre moradores e visitantes, optou pela Micro-franquia em 2025. A assembleia aprovou por maioria simples a compra do equipamento e o pagamento da taxa de franquia, com a Mova assumindo instalação e operação. No sexto mês de operação, com a frota de VEs do condomínio crescendo para 22 veículos, a receita do condomínio atingiu R$ 7.200 mensais — valor superior ao aluguel de duas vagas de garagem no mercado local. A página do hub EVC detalha o processo de instalação para esse tipo de espaço.
Aluguel Fixo: renda passiva garantida com reajuste IPCA
O modelo de Aluguel Fixo para carregador de veículo elétrico funciona de forma análoga a um contrato de locação comercial: o proprietário do espaço recebe um valor mensal fixo pela cessão da área, independentemente da quantidade de sessões de carregamento realizadas naquele mês. É o modelo de negócio para eletroposto que oferece a maior previsibilidade financeira ao parceiro.
Na Mova, o valor base para um carregador DC Fast de 120 kW é de R$ 1.000 por mês, equivalente a R$ 8,33 por kW de potência instalada. Para equipamentos de maior potência (150 kW), o aluguel sobe proporcionalmente para R$ 1.250 mensais. O valor é corrigido anualmente pelo IPCA acumulado dos últimos 12 meses, garantindo proteção contra inflação. O depósito é realizado a partir da data de energização do equipamento, ou seja, a partir do momento em que o carregador está efetivamente conectado à rede e apto a realizar sessões de recarga.
Diferente da Micro-franquia, em que o franqueado banca o investimento total, aqui todo o CAPEX de aproximadamente R$ 250.000 é de responsabilidade da Mova, incluindo equipamento, projeto elétrico, aprovação ANEEL, instalação e O&M contínuo. A diferença está na contrapartida: em vez de compartilhar a receita variável, o parceiro abre mão do upside para receber um valor fixo garantido. Em termos anuais, isso significa R$ 12.000 por ano por ponto, sem depender do crescimento da frota de veículos elétricos na região.
Quando o Aluguel Fixo é vantajoso?
O Aluguel Fixo é ideal para proprietários que priorizam previsibilidade acima de tudo. É especialmente adequado para hotéis e pousadas que querem oferecer recarga como amenity sem se preocupar com gestão operacional; condomínios em regiões onde a frota de VEs ainda está em fase inicial e o fluxo é incerto; administradoras de estacionamento que precisam de um valor fixo para compor o contrato com o proprietário do imóvel; e gestores patrimoniais que preferem fluxo de caixa estável para fins contábeis e tributários.
Riscos e limitações do Aluguel Fixo
O principal risco é o custo de oportunidade. Se a demanda por carregamento no local for muito alta, o parceiro estará recebendo R$ 1.000 fixos enquanto a receita real do ponto pode ser de R$ 15.000 ou mais. Na Micro-franquia, ele ficaria com R$ 7.500. A diferença de R$ 6.500 mensais representa o prêmio que o parceiro paga pela segurança do valor fixo. Outro ponto: o contrato tem duração mínima de 5 anos, renovável por igual período, e o parceiro não pode rescindir unilateralmente sem multa proporcional ao período restante.
Caso de uso: rede hoteleira
Uma rede de hotéis executivos com 4 unidades em Minas Gerais escolheu o Aluguel Fixo para os eletropostos de todas as unidades. A decisão foi motivada pela simplicidade contábil: o valor fixo mensal entra como receita operacional previsível no DRE de cada hotel, facilitando o planejamento financeiro da rede. O serviço de recarga funciona como um diferencial competitivo que atrai hóspedes com veículos elétricos, especialmente executivos em viagem de negócios, sem que a rede precise gerenciar a operação. Para o hotel, o eletroposto se tornou um amenity equivalente ao Wi-Fi: esperado pelo hóspede, sem custo para o estabelecimento. Saiba mais sobre os modelos de parceria disponíveis.
Compra e Venda: propriedade plena e máximo retorno
O modelo de Compra e Venda de eletroposto é a modalidade com o maior retorno financeiro absoluto. O investidor adquire o equipamento DC Fast diretamente da Mova por R$ 200.000 no formato chave-na-mão, que inclui: carregador DC Fast de 120 kW de fábrica, projeto elétrico conforme NBR 16620, aprovação junto à distribuidora de energia e ANEEL, obra civil completa (fundações, cabeamento, quadro de proteções), comissionamento e testes de carga. Após o aceite final, o equipamento é propriedade plena do comprador e não há vínculo contratual com a Mova.
O comprador fica com 100% da receita de todas as sessões de carregamento, sem nenhuma partilha com a operadora. No cenário base projetado para um DC Fast 120 kW com ocupação moderada, a receita bruta mensal é de R$ 12.000 a R$ 18.000. Descontando custos de energia elétrica (R$ 0,65-0,85/kWh conforme tarifa local) e O&M, o fluxo de caixa líquido mensal gira em torno de R$ 8.000 a R$ 12.000.
Os indicadores financeiros projetados para o cenário base são:
- TIR (Taxa Interna de Retorno): ~38% ao ano, considerando fluxo de caixa projetado de 60 meses
- Payback: ~20 meses no cenário base, podendo chegar a 14 meses em locais de alta demanda
- VPL (Valor Presente Líquido): R$ 323.000 em 5 anos, com taxa de desconto de 12% ao ano
- Vida útil do equipamento: 10+ anos, com manutenção preventiva adequada
Para quem não quer operar o eletroposto diretamente, a Mova oferece o Pacote Operacional por R$ 2.500/mês, que inclui software CPO, sistema de billing e pagamento, atendimento ao motorista, manutenção preventiva e corretiva, e monitoramento remoto 24/7. Esse pacote é opcional: investidores com equipe técnica própria podem operar de forma totalmente independente.
Quando a Compra e Venda é vantajosa?
O modelo é ideal para investidores com capital disponível que buscam maximizar o retorno sobre o investimento. Postos de combustível que querem diversificar receita com uma nova vertical de energia; empresas de logística com frotas elétricas que precisam de infraestrutura própria de recarga; investidores imobiliários que veem o eletroposto como ativo gerador de renda; e redes de estacionamento com alto fluxo que querem capturar 100% da margem. Para uma análise detalhada do retorno financeiro, acesse o guia completo para investidores.
Riscos da Compra e Venda
O risco principal é o CAPEX irrecuperável em caso de demanda muito abaixo do projetado. Tanto na Micro-franquia quanto na Compra e Venda o investimento é do cliente; na Compra e Venda o comprador assume 100% do risco de demanda sozinho. Se a região não tiver fluxo suficiente de veículos elétricos, o payback pode se estender para além de 30 meses. Além disso, o comprador é responsável pela manutenção e obsolescência do equipamento (salvo contratação do Pacote Operacional). Recomendamos validar a demanda do local com a calculadora de ROI antes de decidir.
Caso de uso: posto de combustível e hub logístico
Um grupo de postos de combustível em Minas Gerais adquiriu 6 carregadores DC Fast via Compra e Venda para as unidades em rodovias estaduais. O investimento total de R$ 1,2 milhão foi financiado com capital próprio do grupo, que já operava 45 postos e buscava diversificação. A receita média por ponto nos primeiros 6 meses de operação foi de R$ 14.500 mensais, com payback projetado de 18 meses. Empresas de logística com frotas elétricas também se beneficiam deste modelo: um operador logístico com 12 vans elétricas instalou 2 carregadores em seu galpão e eliminou o custo de recarga em postos públicos, economizando R$ 8.000 por mês em energia. Veja como o processo de instalação por tipo de espaço funciona na prática.
Comparativo completo dos 3 modelos
Todos os critérios relevantes para a escolha do modelo de negócio de eletroposto, lado a lado. Valores do cenário base com carregador DC Fast 120 kW.
| Critério | Micro-franquia | Aluguel Fixo | Compra e Venda |
|---|---|---|---|
| CAPEX do franqueado | R$ 135.000 (tier 1 de 4) | R$ 0 | R$ 200.000 |
| Investimento total | R$ 135.000 | R$ 0 | R$ 200.000 |
| Receita mensal do franqueado | ~R$ 2.733 (mês 12, tier 1) | R$ 1.000 fixo | R$ 8.000-12.000 (100%) |
| Payback | ~47 meses (tier 1) | Imediato (sem CAPEX) | ~20 meses |
| TIR projetada | ~11,5% a.a. (tier 1, varia com a ocupação) | N/A (renda fixa) | ~38% a.a. |
| VPL em 5 anos | ~R$ 12,4 mil (cenário base) | R$ 60.000** | R$ 323.000 |
| Risco de demanda | Do franqueado | Zero (renda fixa) | 100% do comprador |
| Propriedade do ativo | Franqueado | Mova | Parceiro (plena) |
| O&M incluso | Sim, 100% | Sim, 100% | Opcional (R$ 2.500/mês) |
| Prazo contrato | 5 anos (renovável) | 5 anos (renovável) | Sem vínculo |
| Reajuste | Acompanha receita | IPCA anual | N/A |
| Ideal para | Quer ser dono do ponto com apoio de uma marca | Quer previsibilidade | Quer maximizar retorno |
| Flexibilidade de saída | Após 5 anos | Após 5 anos | Imediata (ativo próprio) |
* Na Micro-franquia, payback, TIR e VPL do franqueado são calculados sobre o investimento total aportado por ele (a partir de R$ 135 mil, tier 1) e variam com a ocupação do ponto: simule na calculadora com os dados do seu local. ** VPL do Aluguel Fixo considerando R$ 1.000/mês × 60 meses com reajuste IPCA médio de 4,5% a.a. e taxa de desconto de 12% a.a. Valores do cenário base — DC Fast 120 kW. Resultados reais variam conforme localização, fluxo e ocupação. Não configura promessa de retorno.
Qual modelo de negócio escolher?
A escolha depende de três variáveis: capital disponível, tolerância a risco e objetivo financeiro. Use a árvore de decisão abaixo para identificar o modelo ideal para o seu perfil.
Quer ser dono do ponto com apoio de uma marca
Você tem um espaço com potencial e quer ser dono do equipamento com um investimento menor que o do Compra e Venda. Na Micro-franquia, você compra o equipamento e paga a taxa de franquia, a Mova instala, opera e mantém, e o lucro de caixa é dividido meio a meio. O fluxo de veículos elétricos no seu local é razoável ou crescente.
Micro-franquia
A partir de R$ 135 mil · 50% do lucro
Quer previsibilidade total
Você prefere saber exatamente quanto vai receber todo mês, sem depender do número de sessões de carregamento. A prioridade é estabilidade financeira, não maximização de retorno. Gestores patrimoniais, hotéis e condomínios com fluxo de VEs incerto se encaixam nesse perfil.
Aluguel Fixo
R$ 1.000/mês garantido · IPCA anual
Quer maximizar retorno
Você tem capital disponível e busca o maior retorno sobre o investimento. Aceita o risco de demanda em troca de ficar com 100% da receita e propriedade plena do ativo. Postos de combustível, operadores logísticos e investidores se encaixam aqui.
Compra e Venda
R$ 200k · TIR ~38% a.a. · 100% receita
Se você está em dúvida entre dois modelos, vale saber que o contrato de Micro-franquia permite encerrar a franquia e operar de forma independente após o 24º mês, quando você já terá dados reais de demanda do local para decidir com mais segurança. Essa abordagem progressiva reduz o risco de decisão. Para simular os três cenários com os dados específicos do seu local, use a calculadora de ROI.
Para espaços como condomínios, a decisão frequentemente depende da assembleia. Veja o guia específico de eletroposto para condomínio com orientações sobre aprovação em assembleia, documentação necessária e modelo de ata.
Como um condomínio em BH escolheu a Micro-franquia
O Residencial Jardim das Mangabeiras, condomínio de 320 unidades na região da Pampulha em Belo Horizonte, enfrentava uma situação cada vez mais comum: moradores com veículos elétricos começaram a improvisar carregamento nas tomadas comuns da garagem, causando sobrecarga no quadro elétrico e reclamações na administração. A síndica levou o tema para assembleia extraordinária em março de 2025 com três propostas em mãos: cobrar dos moradores a instalação individual por conta própria, rateiar o custo de um wallbox coletivo, ou firmar parceria com a Mova no modelo Micro-franquia.
A terceira opção foi aprovada por 78% dos presentes (maioria simples exigida). Os argumentos decisivos foram: ser dono do equipamento com apoio da Mova (o condomínio investiu a partir de R$ 135 mil em equipamento, taxa de franquia e obra civil, e a Mova ficou responsável por instalar e operar o equipamento), receita adicional para o caixa condominial, e resolução definitiva do problema de carregamento improvisado. A instalação do carregador DC Fast de 120 kW foi concluída em 42 dias, do contrato assinado ao go-live.
Nos primeiros 3 meses de operação (abril a junho de 2025), a evolução foi a seguinte:
- Mês 1: 89 sessões de carregamento, receita líquida R$ 8.400, parcela do condomínio R$ 4.200
- Mês 2: 112 sessões, receita líquida R$ 10.600, parcela do condomínio R$ 5.300
- Mês 3: 138 sessões, receita líquida R$ 13.100, parcela do condomínio R$ 6.550
O crescimento de 55% nas sessões entre o primeiro e o terceiro mês reflete um padrão comum: moradores que ainda não tinham VE começaram a considerar a troca após ver o carregador em funcionamento. Visitantes de outros condomínios e do comércio próximo também passaram a utilizar o ponto via app, contribuindo com receita externa. A frota de VEs do condomínio cresceu de 18 para 27 veículos em 6 meses.
Com a receita de R$ 6.550 mensais no terceiro mês, o condomínio destinou o valor à redução da taxa condominial — equivalente a uma redução de R$ 20,47 por unidade. A síndica já solicitou estudo de viabilidade para instalação de um segundo ponto de recarga, desta vez na entrada de visitantes.
Se o condomínio tivesse optado pelo Aluguel Fixo, a receita seria de R$ 1.000/mês estáveis — inferior aos R$ 4.200 já recebidos no primeiro mês de Micro-franquia. Se tivesse optado pela Compra e Venda, precisaria aprovar em assembleia o investimento integral de R$ 200.000 para ficar com 100% da receita. A Micro-franquia se mostrou o modelo mais adequado para o perfil do condomínio: investimento do condomínio, operação por conta da Mova sem aportar capital, e receita crescente.
Perguntas frequentes sobre modelos de negócio para eletroposto
O que é a Micro-franquia em eletroposto?+
Micro-franquia é o modelo de negócio em que o proprietário do espaço compra o equipamento e paga uma taxa de franquia, enquanto a Mova opera o eletroposto e divide o resultado de cada sessão de carregamento. Nessa modalidade, o franqueado banca o investimento total (equipamento + taxa de franquia + obra civil), e o lucro de caixa é dividido meio a meio: 50% para o franqueado, 50% para a Mova. O investimento total é a partir de R$ 135 mil por ponto na configuração de 1 bomba (equipamento de R$ 80 mil, taxa de franquia de R$ 20 mil e obra civil de R$ 35 mil). A instalação, a operação e a manutenção contínua ficam por conta da Mova. O franqueado recebe sua parcela mensalmente via depósito bancário, com relatório detalhado de sessões.
Quanto ganha o franqueado na Micro-franquia?+
No cenário base da Mova com carregador DC Fast de 120 kW, a receita líquida mensal projetada por ponto é de aproximadamente R$ 12.000 a R$ 18.000, dependendo da ocupação e do preço por kWh praticado na região. No split 50/50, o franqueado recebe entre R$ 6.000 e R$ 9.000 por mês por equipamento, tendo bancado o investimento total do projeto sozinho. Em locais com alta rotatividade, como postos de combustível em rodovias ou shoppings de grande fluxo, a receita pode superar R$ 25.000 mensais por ponto, resultando em mais de R$ 12.500 para o franqueado. A receita varia conforme a localização, o fluxo de veículos elétricos e a tarifa energética local. Todos os valores são líquidos de tributos e custo de energia.
O que é o modelo de Aluguel Fixo para eletroposto?+
No modelo de Aluguel Fixo, o proprietário do espaço recebe um valor mensal fixo pela cessão da área onde o eletroposto é instalado, independentemente da quantidade de sessões de carregamento realizadas. Na Mova, o valor base para um carregador DC Fast de 120 kW é de R$ 1.000 por mês (equivalente a R$ 8,33 por kW de potência instalada), com reajuste anual pelo IPCA acumulado dos últimos doze meses. O pagamento é depositado a partir da data de energização do equipamento. Nesse modelo, o CAPEX, a instalação, a operação e a manutenção ficam por conta da Mova, e o parceiro apenas cede a vaga. A grande vantagem é a previsibilidade: o parceiro sabe exatamente quanto vai receber todo mês, mesmo em períodos de baixa demanda.
Qual a diferença entre Micro-franquia e Aluguel Fixo?+
A diferença fundamental está na relação entre risco e retorno. Na Micro-franquia, o franqueado assume parte do risco de demanda (recebe mais quando há muitas sessões, menos quando há poucas), mas seu potencial de ganho é ilimitado, podendo chegar a R$ 9.000 ou mais por mês por ponto em locais de alta demanda. No Aluguel Fixo, o parceiro recebe R$ 1.000 por mês garantidos, independente de quantos carros carreguem, mas renuncia ao upside de demanda elevada. Em termos de perfil: Micro-franquia é para quem confia no fluxo de veículos elétricos do seu local e aceita variação mensal; Aluguel Fixo é para quem prioriza estabilidade financeira e prefere renda passiva previsível, como hotéis e condomínios com fluxo incerto.
Como funciona o modelo Compra e Venda de eletroposto?+
No modelo Compra e Venda, o investidor adquire o equipamento DC Fast diretamente da Mova por R$ 200.000 no formato chave-na-mão, que inclui o carregador de fábrica (120 kW), projeto elétrico conforme NBR 16620, aprovação junto à distribuidora, instalação, cabeamento e comissionamento. Após o aceite final, o equipamento é propriedade plena do comprador, que fica com 100% da receita de todas as sessões de carregamento, sem partilha com a operadora. O comprador pode optar pelo Pacote Operacional da Mova (R$ 2.500 por mês) para software CPO, billing, atendimento e manutenção preventiva, ou operar de forma independente com software próprio. É o modelo com maior retorno absoluto para quem tem capital disponível.
Qual modelo é melhor para condomínio?+
Depende do caixa e do objetivo do condomínio. A Micro-franquia funciona bem quando o condomínio quer ser dono do equipamento e participar do resultado: ele compra o equipamento e paga a taxa de franquia, a Mova instala, opera e mantém o equipamento, e o lucro de caixa é dividido meio a meio. Para condomínios que preferem um valor fixo previsível para compor o orçamento anual, sem investir nem operar, o Aluguel Fixo de R$ 1.000 por mês é a opção mais simples. Já o modelo de Compra e Venda atende condomínios com reserva financeira que querem ficar com 100% da receita e a propriedade plena do equipamento. Em qualquer um dos três, a proposta precisa ser aprovada em assembleia por maioria simples dos presentes, e a Mova prepara a documentação técnica e comercial para essa apresentação.
Qual modelo maximiza o retorno do investidor?+
O modelo de Compra e Venda maximiza o retorno absoluto porque o investidor fica com 100% da receita de carregamento. No cenário base projetado pela Mova para um DC Fast 120 kW, o investimento de R$ 200.000 gera receita bruta mensal de R$ 12.000 a R$ 18.000. Descontando custos operacionais de energia e O&M, a TIR projetada é de aproximadamente 38% ao ano, com payback em cerca de 20 meses. O VPL acumulado em 5 anos alcança R$ 323.000 no cenário base, considerando taxa de desconto de 12% ao ano. Para investidores que preferem um investimento menor e contar com o apoio de uma marca, a Micro-franquia também é atrativa: o franqueado compra o equipamento e paga a taxa de franquia, a Mova opera o ponto, e o lucro de caixa é dividido meio a meio. A escolha depende do perfil: assumir o investimento integral para ficar com toda a receita, ou investir menos e contar com a operação da Mova.
É possível trocar de modelo depois de assinar?+
Sim, é possível ajustar o modelo depois de assinar, mas com condições específicas. Na Micro-franquia, o franqueado já é dono do equipamento desde a instalação: migrar para operação independente (equivalente ao Compra e Venda) significa apenas encerrar o contrato de franquia com a Mova, o que pode ser solicitado a qualquer momento após o 24º mês, mediante notificação com 90 dias de antecedência, sem custo de aquisição de equipamento. Do Aluguel Fixo para Micro-franquia, a migração pode ser solicitada na renovação contratual (a cada 5 anos) ou mediante acordo mútuo: nesse caso, o parceiro passa a comprar o equipamento da Mova, já que no Aluguel Fixo o ativo é dela. A Mova oferece flexibilidade porque entende que as condições do local podem mudar ao longo do tempo: um condomínio que começou com baixo fluxo pode evoluir para alta demanda e querer capturar 100% da receita operando de forma independente.
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